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18日，在第137届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）举办期间，“外贸优品广东行和国内采购商对接会”活动启动，该活动是外贸优品中华行全国系列活动的重要地方站点。而在13日，第五届中国国际消费品博览会（下称“消博会”）举办期间，外贸优品中华行启动仪式在海南举办，在展馆内设立了外贸优品专区，组织了系列产销对接活动。

外贸优品广东行和国内采购商对接会。 记者宋婕摄

在3月27日国新办举行的新闻发布会上，商务部副部长盛秋平表示，今年外贸优品中华行活动主要内容是：“1+10+N”，即举行1场启动仪式，发挥10个经济大省作用，组织一系列的主题活动。

3月以来，外贸优品中华行活动陆续开展，上海、广东、山东、四川等经济大省和部分国家级行业协会围绕轻工、家电3C、家具家居、食品等重点行业，组织开展外贸优品专项对接洽谈活动，取得积极成效。

两大展会助力内外贸一体化

第一财经记者在消博会和广交会现场走访时，有多家外贸内销两手抓的参展代表表示，做外贸和做内销没有想象中区别那么大。当前以欧美为代表的外贸市场在近几年关税等贸易政策变化影响下，拓展国内市场也是企业多元化布局的重要体现。

在广交会现场，品牌名为COFE+的咖啡机器人企业的参展代表告诉第一财经，他们的产品既做外贸也做内销，使用场景上有相似性，即景区公园、办公大楼、交通枢纽等场所。

现场有对该产品感兴趣的国际采购商告诉记者，他们重视产品在实际场景下的使用效果，如果一款产品已在中国市场投放，且他们能看到真实的服务运行模式，会对他们下订单的决策起到参考作用。

在消博会举办期间，三诺生物创新业务部总监庞红月告诉第一财经，以血糖仪这一品类为例，供外贸与做内销的产品的差异性更多体现在外观设计等方面，核心技术是一样的。

记者在与观展观众进行沟通时发现，消费者对外贸优品中华行有很多期待，其中最主要可以用“价廉物美”来概括。

消博会外贸优品中华行专区。 记者宋婕摄

有参展商向第一财经表示，外贸内需两手抓其实也契合了传统外贸企业自身转型的发展需求。早年间，不少外贸公司以OEM（原始设备制造商）和ODM（原始设计商）两种代工模式进行生产，代工这一模式决定了他们做外贸订单或许能有更大的获利空间。如今，越来越多的外贸企业在尝试通过打造核心技术能力来做自主品牌，甚至去布局线上线下销售渠道和售后服务。具有品牌竞争力的外贸产品，比较容易实现“墙外开花墙内香”的效果。

已有部分外贸优品上架各渠道

第一财经从消博会组委会了解到，展会举办期间，外贸优品中华行展区举办了产销对接会、企业产品发布推介会等多场活动。14日，在外贸优品中华行产销对接会上，来自海南、新疆、湖北、甘肃、香港等地的16家外贸企业进行了现场推介，并与采购商沟通洽谈和合作签约。当天，现场有2家外贸企业与采购商达成3项意向合作协议，意向成交总金额达6500万元。

18日，在广交会“外贸优品广东行和国内采购商对接会”活动现场，多家外贸企业与采购商达成意向合作协议，意向成交总金额超6.8亿元。京东集团、淘天集团、唯品会、华润万家、广百股份等12家国内采购商代表分别就助力外贸优品拓内销发布了支持政策及举措，开辟外贸优品绿色通道，搭建线上线下联动平台等。

“今天我们在‘外贸优品广东行和国内采购商对接会上’与深圳狂响科技、广东省纺织品进出口股份有限公司两家企业进行了合作意向签约。”华润万家华南大区资深专业经理刘俊燕告诉第一财经，首批合作商品，即外贸出口服装及优质小家电（含蓝牙音响等产品）已于19日在华润万家龙岗布吉万象汇店率先上市。

商超外贸转内销专区。（华润万家供图）

刘俊燕告诉记者，截至目前，华润万家已成功对接超百家外贸企业，产品涵盖竹木制品、冷冻水产等8大品类，高品质的外贸商品也会尽快陆续出现在万家的货架上。

第一财经从京东集团出口转内销招商会项目华南区域负责人邱斌处得知，目前京东收到约5000家入驻申请，其中由各省商务厅提供的累计2000余条。同时，已参与浙江温州、广东深圳开展座谈会，了解各地企业现状，目前正与商家对接中。此外，还上线出口转内销专区，打标商品累计2亿次曝光，日均成交金额千万元以上。计划在4至5月，在7个重点省份落地30+场招商座谈会，并与地方省厅制定外贸企业扶持计划，通过消费券等形式加速企业转型。

多地已举办外贸优品中华行地方站

据公开信息，多地已举办外贸优品中华行的地方站，部分地市还披露了在供需对接方面取得的成果。

18日，福建省商务厅牵头组织召开帮助外贸企业拓展国内市场工作推进会，联合相关部门、商协会和企业，加速推动各项支持政策落地见效，深入开展外贸优品中华行福建站系列活动，帮助企业在国内市场打开新局面，实现可持续发展。

同一天，“外贸优品中华行·云购齐鲁”电商促消费活动启动仪式在济南举行。淘天、京东、拼多多、美团等11家国内头部电商介绍了平台支持政策，外贸企业分享了产品转内销经验，近400家外贸企业与100余家电商供应链企业、电商赋能企业达成合作意向110余个。

19日，“外贸优品中华行江苏站”首场活动在江苏南京国际展览中心举行。本次活动展览面积约8000平方米，来自江苏省内的200余家外贸企业参展，展销品类涵盖纺织服装、消费电子、轻工休闲等行业。

外贸优品中华行四川站活动启动仪式也于近日在泸州举行。此次启动仪式借力泸州国际酒博会百万客商资源，重点打造“外贸优品”展销平台，助推内外贸一体化发展。在为期3天的展示展销活动中，参展参会企业共签订意向订单超7000万元。

在3月27日国新办举行的新闻发布会上，据商务部副部长盛秋平介绍，外贸优品中华行活动主要有三个方面特点。首先是线下和线上联动。在线下，组织外贸优品进商场、进超市、进步行街、进重点商圈，设立专区专柜，进行展销展示。在线上，引导电商平台设立外贸优品专区，支持外贸企业开设网店。

其次是政府和协会协同。建立政府、协会、企业联动的工作机制，聚焦外贸大省、消费大省，开展“外贸优品中华行地方站”系列活动，聚力重点行业，组织中国纺织品进出口商会、中国轻工进出口商会等六大国家级进出口商会开展拓内销活动。

最后是扩消费与稳外贸相结合。今年中央提出要加力扩围实施消费品以旧换新，把资金的规模扩大到3000亿元，目前正在开展的汽车、家电、家装和电动自行车的基础上，今年新增了手机、平板等数码产品。通过国内贸易信用保险、财政信贷等政策，提升外贸企业内外贸一体化经营能力。

在4月10日商务部举行的例行新闻发布会上，商务部新闻发言人何咏前表示，商务部稳步推进内外贸一体化工作，持续举办外贸优品中华行活动，搭建外贸企业拓内销平台，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度，促进内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接。

 

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宋婕

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